Fiche de poste : Technico-commercial senior

Intitulé du poste : Technico-Commercial Senior

Direction : Opérations Équipement

MISSION PRINCIPALE

Assurer le développement commercial des équipements lourds (camions, chariots élévateurs, engins industriels), en combinant expertise technique et sens stratégique, pour accompagner le lancement et la croissance des nouveaux produits de la Direction des Opérations.

RESPONSABILITÉS

• Prospecter et développer un portefeuille clients dans les secteurs industriels, logistiques, BTP, miniers, etc.
• Identifier les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées (produits, services, maintenance).
• Réaliser des démonstrations techniques et des études de faisabilité.
• Élaborer les offres commerciales, négocier les contrats et conclure les ventes.
• Assurer le suivi des livraisons, des installations et du service après-vente.
• Participer activement au lancement des nouveaux équipements et à leur positionnement sur le marché.
• Collaborer avec les équipes techniques, SAV, logistique et marketing.
• Assurer une veille sur les innovations du secteur des engins lourds.

PROFIL RECHERCHÉ

Formation :

• Bac+3 à Bac+5 en commerce, mécanique, électrotechnique, ou ingénierie industrielle.

Expérience :

• Minimum 3 à 5 ans dans la vente de camions, chariots, ou engins industriels lourds.
• Expérience terrain et connaissance des contraintes opérationnelles des clients.

Compétences techniques :

• Bonne maîtrise des caractéristiques techniques des engins lourds.
• Capacité à lire des fiches techniques et à dialoguer avec des interlocuteurs techniques.
• Connaissance des normes de sécurité et de maintenance.

Compétences commerciales :

• Excellente capacité de négociation et de relation client.
• Sens du service, rigueur et autonomie.
• Maîtrise des outils CRM et bureautiques.

Langues :

• Français courant.
• Anglais technique souhaité.

QUALITÉS PERSONNELLES

• Leadership et esprit d’initiative
• Sens du résultat et de la performance
• Capacité à travailler en mobilité et en autonomie
• Bonne résistance au stress et aux environnements exigeants

Si ce profil vous correspond ou correspond à une personne que vous connaissez, n’hésitez pas à envoyer votre CV et lettre de motivation à l’adresse électronique

Date limite de candidature : 12 octobre 2025

Email de soumission : tgcandidatures@cfao.com